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李长安等崔凯发完了合约初稿后说道：“嗯，请大家都抓紧看一下。我们每个人面前，放的这个就是今天要谈判敲定细节的，瑞置集团与西方建筑之间合作的合约初稿。嗯。下面呢，请我们合约负责人崔凯崔经理，给我们介绍下，这个合约当中的一些关键条款。”
瑞置集团李长安说道：“今天参与会议的双方的人员都到齐了，请大家坐下。我来介绍双方认识。”
李长安比较简短地介绍了大家后，又说道：“好，现在，今天参加会议的人已经相互认识了。”然后便开始了开场白。
崔凯站起来说道：“好的。我马上发给大家。”
崔凯把李长安与花百年谈定的80%的结论在打印稿上做好了标记后，接着说道：“1号市政公园建设工程，施工的这个部分的计价标准，我们执行全国的清单计价规范，按我们西川省建设工程清单计价定额组价。材料价格，按我们项目所在位置的地级市信息价执行；所在地信息价上没有，但是在西川省内其他地级市有的价格参照其他地级市执行；如果西川省内信息价都没有的材料，双方采取市场询价确定的方式确定。这条花总有没有不同意见。”
崔凯很快就把四份打印的合约初稿发给了大家，并迅速地回到了自己的座位。
李长安说道：“首先感谢花百年花总。西南建筑股份有限公司的花百年花总和张云青同志，从京都这么远的地方专程来到我们西川省会瑞置大厦，跟我们进行1号市政公园项目的设计施工合约商务谈判。”
花百年在李长安介绍的过程中，向被介绍的黄黎明、崔凯及时地点头致意，并说道：“黄经理好。崔经理好。”
李长安：“这个项目在我们瑞置集团，预计的总投资呢是两个亿。按这样估算，设计带施工的这一块的总费用在1.6亿左右。这个1.6亿的范围，就是今天与西方建筑股份有限公司谈判的合作范围。”
花百年面露难色地回复道：“李总，虽然70%比50%提高了不少，但是对我们西方建筑公司的设计收费标准来说，确实没有这么低过。这样吧我回去公司再申请下优惠条件，我们暂定按国家设计计费标准乘以80%计取设计费。您看可以吗？”
李长安听花百年这样说，便回复道：“花总，这样吧，我们平时的设计项目呢是大部分采用的打5折标准。现在我们这个项目的设计呢，确实是提了一些与平时项目不太一样的要求，可以适当的高一点。但是也不能按你提的只下浮10%这个条件。我们按国家设计计费标准乘以70%计取。怎么样？”
花百看比较干脆地回答道：“没有。”
又指着一位穿休闲服的男士，说道：“这位是我们瑞置集团合约负责人崔凯崔经理。”
花百年说道：“这个设计费我们公司一般是按照国家标准计算的结果下浮10%签合同的，如果是50%的打折比例，我回公司去肯定是没... -->>
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