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花百年回答道：“李总，我这里准备好了。”
李长安回答道：“这两个问题是相互关联的，相互影响的。工程造价下浮的比例大的话，对下支付的进度款比例就会适当的高一些。所以这两个问题的处理，我认为主要还是看我们资金状况，如果资金压力小，自然就会要求他们下浮更比大的比例。我感觉在下浮5-8%之间，易容谈拢，这种情况下可以采用我们公司的尾款支付方式。”
李长安听花百年这样问，有点丈二和尚摸不着头脑感觉，脑袋也是晕呼呼的，说道：“花总，我们这个商务条件谈判与哲学家不沾边啊。”
花百年一听，觉得看来可以同意自己的条件了，便问道：“那是不是说贵司老板是同意我司提出的商务条件的。”
花百年一听，感觉这话怎么就听不懂了呢，一向比较自负的他，都有点怀凝自己的智商了。问道：“李总，我咋觉得你更像个哲学家呢？”
李长安举了个例子引导花百年道：“比如：你安排顶级的项目经理驻场实施，比安排一般的、普通的项目经理来说，就会让我们更满意。如果非要量化的话，我们至少愿意因为这个条件同意你们少下浮5个百分点。你看我这样说，算是说清楚了没有？”
正好参会的都在。于是李长安坐下，向大家招呼道：“花总，现在参会的都在，你准备好了没有，我们是不是马上继续商务谈判。”
梁总说道：“好的。”
花百年说道：“关于艺术效果，我先就说过了。这是我们公司非常重视的。在这方面储备的非常优秀的人才比较多。我们到时每个重要节点，都安排公司前三名内的艺术效果把控人才，到现场具体把关，并承担给重要领导汇报讲解的工作。平时安排一位艺术管理人员驻场指导现场的艺术效果调整。”
李长安说道：“花总总结得好。花总准备在这三点上如何解决呢？”
梁总问道：“这个工程款的付款条件，是比我们平时的付款条件要苛刻了很多。那你是打算怎么处理呢。”
李长安说道：“艺术把关方面我们是非常重视的，这也是你们公司在这次的侯选单位中所具备的突出优点。为了避免以后扯皮，在合同签订前贵司要落实到哪三个人名上，并写进合同中。”
李长安一听，仔细一想，这个说法是容易让人引起误会，便笑着回复道：“这个可以解释下。说同意呢，是因为老板对你们提的商务条件，可以同意。说不同意呢，是因为你们提的商务条件，超过了我们平时的商务许可条件，原则上是不同意的。不同意的理由还有一个，目前你们在项目的具体安排上，我们没有看到亮点，没有看到我们愿意爽快地满足你们所提商务条件的充分的理由。”
花百年说道：“好的。这个1号市政公园项目的建设任务，我理解贵司关心的... -->>
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