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张云青听了后，思考了一会儿，回答道：“感觉这个谈判太激烈了。花总，您谈判技巧高超，随时都是胸有成竹的样子。谈判的结果我认为还是很理想的了。”
李长安与花百年、张云青二人分别握手，简单进行了道别。
花百年道：“这个平衡点的问题，我们在来之前也给事业部总裁宋总一起讨论过多种方案。但是没有办法单方面的定下来。在中午吃饭的间隙，我与宋总通过电话，及时汇报了情况。得到了宋总在决策方面的指导。下午就按这个指导意见来进行谈判的。谈判的结果比我们预计的可以接受的底线，要好很多。”
张云青、花百年两人拿着登机牌、身份证来到了安检口排队等候安检。
张云青虚心请教道：“是的，那这个平衡点，花总您早就定好了？所以谈判才是这么有惊无险的达成了？”
张云青听了后，非常的惊讶，回答道：“花总，这么大的奖金金额，老板会给吗？”
小谭回答道：“放心，一定会保证安全的。”
小谭笑着回复道：“花总、张工，客气了。你们慢走，一路平安。”
花百年道：“这个谈判经历的时间段很长，一直都是在讨论，对双方来说均为重大的利益分配事件。瑞置集团给我们的多，他们的利益就会减少。所以这个利益的平衡点问题，是我们谈判双方真正关心的焦点所在。”
张云青说道：“恭喜花总，像这样超公司预期的谈判结果，是不是意味着公司会进行特别的奖励呢？”
大约30分钟后他们两人完成安检，来到了33号登机口附近的座位，坐下来等候登机。
“预计今天晚上11点30分起飞，预计到达京都机场T1的时间是凌晨2点。”
小谭问道：“麻烦告诉我，你去的是机场的哪个航站楼呢？”
张云青看前面排队等候的队伍挺长的，估计等候时间至少得10分钟以上。便摸出了电话，查找通讯录，找到了昨天出来时，留的西方建筑公司小王师傅的电话号码。顺手拨了出去，电话接通了后，说道：“王师傅，你好。”
花百年、张云青、小谭师傅三人快速地来到了地下室，上了小谭的车。
行李托运，很快就办好了。
花百年回答道：“是啊。要不然，你看我这么拼命为啥。建设方请吃晚饭都不敢停留，就一心想着回公司，再多做点事，多出点成绩。”
李长安把花百年、张云青送到了电梯口，小谭帮助按了下楼的电梯按钮。
花百年说道：“公司在奖励方面，每年都是根据指标要求来出奖励政策的。今年是按产值奖、收款奖、结算奖、中标奖等主要大类来定的奖金分配方式。像我们这次来谈的结果，虽然比较好，但是毕竟没有对应的奖金分配方案的先例。所以不一定会有奖金。但是经你这么一提，我认为倒可以写个分析出来。分析中算清楚按我们可以接受的底线计算公司的毛利是多少，按现在谈定的合同结果计算公司的毛利是多少，这两者之间的差，就是多出来的毛利润。这次我们至少给公司多争取了5%以上的毛... -->>
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