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韩招财问道：“张工，你猜有多少分？”
周芷烟问道：“林工，听你所讲，每个项目的投标流程和关注点都有可能是千差万别的，这是不是说意味着每一次的投标，都需要我们要仔细学习仔细研究呢？”
张云青问道：“关于这个毛利率的定义问题，在我以前经历过的公司中，总是存在不一样的算法问题。请问在我们西方建筑公司，这个毛利率是不是统一定义了的？”
张云青道：“如果真如你所说，至少是120分。”
林依萍答道：“非政府类的招标，我们现在参与的比较少，想参与的是国内的非地产类的民企龙头类的企业的招标。特别不想去参与的投标的，就是地产类的，我们做的地产类的项目不多，但总是很受伤。”
结算负责人雷召问道：“非政府类的招标，我们现在主要是参与哪些企业的招标？有没有特别不想去参与的投标呢？”
花百年坐下后讲道：“今天下午组织了两场培训会，第一场是商务部投标负责人林依萍主讲的招投标流程培训会，第二场是商务部资金负责人韩招财主讲的资金计划编制培训会。林依萍、韩招财两人，为了这次的培训会能够讲得清、讲得透，能让大家通过培训会迅速地了解这两块的工作内容，做了一周以上的艰辛准备工作。让我们用热烈的掌声，欢迎林依萍为我们讲解招投标流程。”
张云青问道：“在投标时，成本是浮动的、报价其实也是浮动的，而且我们的最终把投标报价往往是包含了暂列金，暂估价的。请问这部分还考虑毛利率不？”
韩招财答道：“李雯雯把苏德蒯的IQ测试卷给我看了，得分是125分。”
现在我开始分享了：
预算负责人李军问道：“政府类的招采，现场报名、开标这些现在都必须要投标书里的项目经理本人去参加吗？”
两点正，花百年来了。
花百年问林依萍道：“参加培训会的人都到齐了吗？”
林依萍紧张地笑道：“感谢大家如此热烈的掌声。我是商务部投标负责人林依萍。今天我为大家分享的是，西方建筑股份有限公司招投标流程。如果中间有疑问的，请大家先记录下来。等我分享完后，会安排一个答疑会。
张云青提问道：“林工，这两种类型的招投标流程，对我西方建筑这么一个施工单位来说，他的主要差异点在哪里呢？”
韩招财说道：“看来这次的运气不错。也许下午4点的培训完成后，苏德蒯就已经学会资金计划表了。”说完后便回自己的工位去了。
张云青说道：“是的，有的企业是按（报价-成本）/成本计算出来的百分数，这样就出现了大于100%的毛利率的情况。”
这就是投标毛利率测算文件的编制和注意事项。”
政府类的每个地方都有一个严苛的参与标准，如时间、地点、标书的密封等，稍有不慎就可能连标书都交不了，而且不允许议价。
另一类是非政府招采类，这部分资金来源是民营资本。
一类是政府招采... -->>
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