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“方老板，你是我们西方建筑的老供应商了，签合同肯定没有这么快的是不是？”
王名回答道：“好的。张总。”
“王名，你不要着急，再看看方老板关于我们要求他一周后动工，还有没有其他更具体的要求。”
张云青安排材料采购员王名道：“你把项目部关于钢结构的情况给方老板介绍下。”
“王总，在开工前能够把合同签了吗？”
“王名，你讲一下，方老板提出的这个50%的预付款要求是否可行，方便我和周总商量是否可以同意他的这个要求。”
“具体你讲讲，与合同有关的要求是什么。材料采购王名、项目经理周总，我们都在，大家好说好商量嘛。”
“方老板，你讲的这个故事我们听明白了，我会一定会想办法，不让类似的事故，再次在我们这个项目部发生。你还有没有其他要求呢？”
“在项目部的办公室。”
“王名，不支持预付款，有没有其他可以提前一点时间支付的进度款的办法呢？”
“王名，你接着说，把这个付款条件都说全。”
周文成答应道：“好的。我把以后现场管你的工程师万聪，给你喊过来，你们认识一下，就进入正式的工作安排了。”
“好的，张总。这种特殊点的付款条件是：材料到场后，付清材料款，这个不太好进行测算，容易扯皮。我们可以把他商定成为材料到场后，付到合同额的40%，下月初支付上月1号到月底完成产值的70%，此月进度产值支付金额累计大于已经支付的合同额的40%时，才开始实际对下进行进度款的支付，竣工合格验收后支付到已完成产值的85%（含材料款），结算审核完成后支付到结算额的90%，一年的质保期满后支付扣除应扣费用后支付到审定结算金额的100%。”
“嗯，好，你马上到商务部张总的办公室来一趟。”
王名问道：“没有算完没有关系，你把图纸亲自浏览过一遍了没有？”
“王总、张总、周总，如此迫切的要进场施工，是一定要先签合同的，哪怕是草签一个等待正式手续也行。我在前面的项目可是吃过这个亏的，项目部也是要得急，结果他是同时找了几家队伍来谈，每家都要求人家进来先施工。结果我就比别人慢了半天到场，别人先进场，我的材料、机具、人工都准备好了，而且已经到了工地了。领导一句话，说，你是老供应商了，克服下。那次导致我的直接经济损失达到了几十万，还无处伸冤。我要求先签合同，是希望这样的情况不要再出现了。”
“好，你先去忙。”
“王名，那你就起草一份给公司的专题报告，指定本项目的钢结构施工给方老板的这家队伍，同时把他的合同起草好。但是有一点要写明白，就是他的这个合同价格由方老板拟出清单来，报给项目部作为项目部向公司申报的文件，这个价格文件由公司按照正常的审核流程审核完毕后作为合同的价格附件。”
方闲肯定地回答道：“好的，... -->>
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