第424章 风口上的李颠覆 (1/2)
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这个得考虑。
“现在我们的问题不是会不会伤谁的心，而是销量起不来，东西卖不出。等咱们药厂那头倒闭了，就不伤顾客的心了？”
“宪子啊，渠道咋整？你这广告和价格都调整了，咱们渠道的问题还没解决呢。”
“那李总，心脑康口服液的价格，你认为定到多少合适？”
霍静刚笑着点了点头，拎着那沉甸甸的塑料袋走到了中心的办公区。
什么广告？
李布斯？
霍静刚拿着信，脑子有点儿转不动了。
啊？
“尊敬的……你好，我想给贵台提个意见。《健康你我他》这么好的节目，为什么要放在深夜呢？我觉得，你们完全可以将这挡节目提到白天，或者傍晚时段！”
想想这个，李宪就有点儿激动。
198的东西哪怕你砍一半儿呢卖98呢？
满意定价其实目前市场上比较常用的那种毛估估定价方式，就是顾客和卖方都能满意的价格，这也叫君子定价。
“为啥还得等三五天啊，李总？”
吴志波整个人僵住了。
这他妈落差也忒大了啊！
随意的很，完全就是卖东西的人觉得什么价格能卖出去就定什么价。
“李总，你这个定价很危险。”立刻有人提了意见，有意思的是，这人刚才是降价的积极拥护者。
“哎呦，这礼拜的信这么多？”
所以他想用一种比较刺|激的方式、也就是渗透定价。
李宪点了点头。
“李总，我感觉目前咱们心脑康口服液的价位还算可以。咱们肯定不是市面上卖的最便宜的，但也不是最贵的啊！”
“三十八。”李宪面无表情，说了自己已经想了好几天的价格。
霍静刚恍然大悟。
站在94年的风口上，李宪想做保健品行业里的小米。
正在他为了自己成功后可能被冠上的名号而发愁的时候，一旁的徐茂和迎头泼了一盆凉水。
“尊敬的省台节目中心领导和工作人员们你们好，作为一名老年观众，很少在电视节目上看到像《健康你我他》这一类为我们中老年人观众打造的讲座节目。在此谢谢省台节目中心的各位，不过我有个建议、为什么《健康你我他》这么优秀的节目，只有一期，每晚重复播放呢？希望能尽快的见到下一期节目问世。另外，在这里我想询问一下，第一期节目中提到的归真堂心脑康口服液，在哪个渠道有售？望回复，你们的观众刘培平。此致，敬礼。”
打开之后，念了出来。
李宪对会议室里的几个销售经理招了招手，“你们让咱们的业务员下去，不用去谈什么代理商，直接找大药房。把咱们心脑康，推给他们。”
站在中间人的位置上，李宪的说法得到了两方的点头。
面对质疑，李宪呵呵一笑。
归真堂心脑康口服液遇到的销售难问题是多方面的。
……
嗯，这样一来二十支一盒的口服液成本就能降到十八了。
虽然没有仔细的研究过，但是李宪作为一个二十一世纪的大好青年，经历过信息大爆炸的洗礼，对于这些事儿倒是有过了解。
但是经过李宪这两天的思考，他觉得口服液的定价也明显有问题。
就定价策略这一块，在完全垄断市场和充分竞争市场的不相同的。
现在国内还不时兴什么定价策略，商品价格往往都是按照市场的需求来定，没有一个统一的，科学的标准。就比如一双皮鞋，在温州那边儿的商场里可能也就20块钱零售价，但是到了东北这头某些商场里边，就卖四五十块钱。
中止了对未来的幻想李宪端正了坐姿。
扔！
……
李宪看了看表上的日历，深深的点了点头。
这什么情况？
徐茂和大脸一皱，“怎么说？”
李宪昨天晚上在宾馆里边儿睡不着觉想苏娅的时候已经相明白了，现在的保健品市场就像是10年左右的手机行业。
在见到了吴志波，寒暄了一阵之后，元繁荣道出了来意。
不会是老人家看错台了吧？
“广告？”霍静刚一咧嘴。
“好！”
立刻就有人捧哏儿，给了掌声。
而李宪，要是的在短期内迅速获得市场份额。
“啊？”
目前市面的上保健品价格都不低。就拿沈洋飞龙最畅销的护生宝来说，十支一盒的都要卖48元。而目前虽然还没有进入到北方市场，却因为马仁军名望加持，在关里以南地区名声大噪的中华鳖精，一盒280不二价。就连一些跟风起来的什么海南鳖精，鳖精软胶囊、都能卖到100左右块钱一盒。
李宪在做忙活完广告之后一点儿都没闲着。
正在喝水的一个主管直接就喷了出来。
“不是……”
“我同意两位副经理的意见。但作为销售主管，我要提醒李总一句，目前咱们的口服液已经卖了一个多月了。我们之前的直销员也是按照198这个价位往出推的，现在要是想降价，指定会寒了我们第一批顾客的心啊。”
“搞这个价格，就是为了全面的，快速的铺开渠道！”
现在的保健品肯定不是垄断市场，而在竞争市场里头，又分为撇脂定价，渗透定价和满意定价。
“那就不着急，等三五天之后，你们再去。”
哦！
霍静刚火了。
这回，轮到元繁荣懵了。
广告处里，哈药六厂经理元繁荣来到了广告处主任室门前。
但是在国外的一些营销管理领域，定价竞争策略已经出现并且被企业家和商人们普遍接受推广了开来。
闹了个“乌龙”，霍静刚疑惑的将信装回去，重新拿起了一封。
有道理。
“到了那个时候，估计心脑康名声就起来了。”
发现了的，有销售渠道这块。
噗！
刚刚走马上任的霍静刚放下了手中的保温杯，见到颜色各异，大小不一的信封，笑呵呵问到。
不过... -->>
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