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其实，咱们财务上要求的收支平衡，就像每一个人对金钱的管理是一致的。
这种情况咱的收入与支出相等，这个月就叫收支平衡。
白青婷：“冯总，你的这个意思是不是我们生产部门做到收支平衡的一个有效的方法是早收晚支？”
如果参照2011年实现的目标翻两倍的话，我们要在2012年实现20亿乘以2倍再乘以2倍，也就是20亿*2*2=80亿。
这个时候就叫比较标准的收支不平衡了。
反正说了，大家也不一定记得住。
白青婷：“好，那请你告诉我，正常招人的话，你需要多长的时间？”
我一直在犹豫2012年我们的产值目标要定多少亿？
白青婷：“周楠，你是怎么想的？你招个人都要招7个月？然后，进来他们就只干5个月的活，我这个2012年就过完了。
白青婷按动着手里的激光笔。
如果我们要再扩招600名的核心层，肯定会引起行业震动。
如果我在2012年需要把现在的公司管理团队规模由现在的1000人，扩大到4000人的规模，这样的话需要重新招进来3000人，其中像现在我们坐在这个会议室的核心层的人数大约占20%，也就是还要招600名核心层的人员，要招2400名的普通各专业员工。
财务中心负责人冯诗兰答道：“董事长，你总结的太到位了。
白青婷：“好。
请大家记住今天财务中心冯诗兰总教给我们的八字真言：
白青婷：“陶总你不用这么谦虚，你的实力在那里你先讲。”
会场应声响起了热烈的掌声。
这些都理解，接受的情况下，前后7个月的时间能够招满这3000人算是进展已经很快了，平均每天要办理14个人的入职手续。
比如说这个，因为集中招人导致人力资源成本增加太多，公司需要内部重新商量薪资标准耽误的时间。
第一事业部总裁陶武明讲道：“关于2012年我们西方建筑股份有限公司的年产值指标，究竟是定成80个亿，还是定成20个亿到80个亿之间的某一个数字，我来发表一下我的看法，供大家参考。
人力负责人周楠赶紧站了起来答道：“白老板，我是人力负责人周楠。”
你能够用大白话一点的讲法，让大家知道你需要我们如何做吗？
你不觉得不可能这样干吗？”
大家把掌声送给如此优秀的彭思远团队。
白青婷：“请会场助理把话筒递给第一事业部总裁陶武明陶总。”
那么此时我的钱变成了当月收入的两万元加上月节余的0.5万元，也就是有2.5万元，却花费了3万元。
让我想一想现在我们的人员有900多人了，暂时按1000人算，平均每个人的年产值是200万元。
我的天。
第五事业部宋致远结算金额为0.8亿。”
请大家跟我一起念，念三遍。”
人力负责人周楠答道：“白老板，如果要招这3000人的话，首先得把人力的人扩招了。”
人力负责人周楠答道：“听清楚了，白老板。”
比如说面试成功率没有达到面试10人就成功招录1人，而是降低到了面试20人才能成功招录一个。
关于资金的这几种情况，我这样说，大家能听懂吗？
随着白青婷按动着手里的激光笔。
早收晚支！”
收支平衡！
白青婷：“收支平衡！
白青婷：“好人力资源的周楠总，你请坐。
这8个亿的启动资金意味着什么呢？意味着，就是要用我们项目给公司挣回来的纯利润里拿出来8个亿。假设我们所有项目的纯平均纯利润是30%的话，那么我们2011年全年产值20个亿只能产生6个亿的理论。
人力的负责人周楠，今天在场没有？”
宋总你请坐。
众人：“收支平衡！
大屏幕中央显示着：“展望2012”
当然了在扩招人力的人的过程中，我们并没有停顿对外的其他人员招聘。
收款工作还将将就就，也就是说得过去，基本上在理论上是维持了收支平衡的。
如果是在今年2月份的收入不变是两万元，支出是小于2万元的，比如说是1.5万元。
会场哄的一声就有人忍不住笑了起来。
白青婷：“好了，今天终于理解了这个收支平衡，早收晚支的事情，并趁此机会传导给了我们西方建筑股份有限公司所有的核心层人员。
按每面试5人成功招录1人的比例计算，需要累计面试15000人。按最多120名人力资源的人计算，平均每人要面试125人，摊销到6个月180天，平均每个人每天要面试0.69人。这还只是人力面试，还需要对应的生产团队方面的专业面试结合。”
80亿！
所以我从人力资源方面分析，我认为一年完成80个亿，尤其靠我们新招3000人来完成60个亿是不现实的。
不管我们怎么运行，我们都不能出现总的收入小于总的支出的情况，否则就是只能贷款了。
白青婷：“第一事业部总裁陶武明陶总，你听了财务中心负责人冯诗兰冯总给了你的回答过后，你接着分析吧。”
那一年的时间也去掉了25%，甚至更多的时间。
第一事业部总裁陶武明继续分析道：“好的，白老板。
众人：“收支平衡！
展望2012，又重新充满了希望。
白青婷：“回首2011，我的内心激动不已。
白青婷：“有哪些可能的闪失会延长招人的时间呢？你挑大点的原因说。”
白青婷：“好，感谢咱们财务中心负责人冯诗兰冯总的精彩绝伦的解答。你的财务数据让我太放心了，感觉随时都可以调用，还从来就没有卡过壳。谢谢冯总，请坐。”
每一个项目的这个启动资金，我们暂时按10%来理解，比如说我们2011年有20个亿的产值，可能我们就需要20个亿×10%，大约是两个亿来启动我们2011年的项目。这个数字也跟我们实际使用的这个数字是差不多的，财务的冯总可以证实一下这个事情。”
但是到了结算工作这里，就做得相当的糟糕了。
早收晚支！”
这是有钱没有地方花的节奏啊，会场响起了一片片充满善意的笑声。
这样的话我们表面上看说是一年用4000人做了80个亿，实际上不是。实际上是用的少于4000个人。因为这个新招的3000个人不知道什么时候能招齐，然后要做的是100多个亿，因为应该是80个亿÷0.75=107亿。
会场又响了一片笑声，仿佛在说怎么可能让你招人就扫7个月呢？
好了，我们不纠结这些专业名词了。
不需要原因，也不需要理由，只需要单纯地知道，如何做，能够让公司保持高速增长的同时，可以让公司的资金链不断裂，可以正常地运营发展。”
这样就叫早收晚支，让大量的资金尽量在公司的账户上面停留更长的时间。
第五事业部总裁宋致远站了起来回答道：“白老板，咱们第五事业部在2011年全部是新的项目没有老项目。
众人：“收支平衡！
举个例子。
白青婷又抽问了几位核心层，都没有哪个是真正听懂了财务中心负责人冯诗兰所讲的内容的。
没有想到，我们工程界的精英们，竟然大多数的人对这些简单的财务专业知识也是感到陌生。
我们最喜欢的状态是2月份的日子，这个是有现金节余的月份，不缺钱花的日子。
为了加强印象，牢记心中。
白青婷：“第一事业部陶武明结算金额为0。
财务中心负责人冯诗兰站了起来，会场助理马上就把话筒递给了冯诗兰一个。
同时由于供需原则，肯定也要导致人力成本的增加。
第二事业部雷春结算金额为0.5亿。
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