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白青婷：“好。”
2011年项目经理产值奖、收款奖=83万元×按90%为项目部考虑×按项目经理分配30%=22.41万元。
你看看这么个奖金分配水平，哪个项目经理和商务经理愿意守在一个项目部呢？”
结算奖和结算超额毛利奖的事情放到你会后计算，今天的分配比例只是一个测算的形式，你们要分析得更合理一些，甚至是可以给一个奖金分配的百分比区间，不一定就是给固定的百分比分配比例。”
第五事业部西山项目经理彭思远：“
事业部普通员工是项目部普通员工人均奖金1.245万元每个人完全相同的。”
第五事业部总裁宋致远：“三个事业部总裁，就已经有两个都同意了，我不同意的话，还能行吗？”
成本中心负责人马文轩：“我认为假设项目部奖金是100%的话，那么应该切出来大约30%的样子给项目部之外的公司总部的各相关部门，如事业部在总部的人员，各直接管理工程的公司总部员工，如成本中心。
事业部的普通员工数为200-186-2=12人。
陶总，提一下你的解决办法。
2011年成本中心负责人产值奖、收款奖=83万元×30%×10%×6个项目×3个事业部=44.82万元。
白青婷：“哈哈，宋总像吃了好大的亏一样的。
白青婷：“嗯，你说得对，马文轩，你接着说。”
每个项目部在2011年完成的产值是5个亿除以6个项目部，是8333万元。
2011年项目商务经理产值奖、收款奖=83万元×按90%为项目部考虑×按商务经理分配25%=18.675万元。
2011年项目商务经理产值奖、收款奖=83万元×按90%为项目部考虑×按商务经理分配20%=14.94万元。
如果是按项目部摊销70%，总部摊销30%计算。
白老板，这个现场经费的问题，我认为我们现在的政策已经是比较丰富的了，不必加码了。”
白青婷：“这个现场完全从头计算这个奖金分配的比例问题，确实是太伤脑筋，也太耗时间了。
是项目部普通员工人均奖金0.81万元的3.1倍。”
每个项目部普通员工的总奖金83万元×按90%为项目部考虑×按普通员工分配15%=11.205万元。
但是我不太认可抽走30%，这个比例还是太高了。
包括那些结算奖、结算超额毛利奖，都是不应该去参与分配的，只要我们把项目给公司管好了，股票市值稳稳地翻一倍是完全没有问题的。”
事业部的普通员工数为200-186-2=12人。
白青婷：“宋总，人同意吗？”
这事情确实是有点复杂。
白青婷：“这就是陶总你的解决办法，把事业部总裁拉出来，不参与工程上的奖金奖励？”
2011年片区商务负责人产值奖、收款奖=83万元×按90%为项目部考虑×按片区商务负责人分配10%×每个片区3个项目=22.41万元。
白青婷：“好，这个算法保证了项目部与事业部的普通员工的奖金基本是一致的。
结算奖按千分之五计算42万元。
项目部留正常计算出来的奖金的70%，按照刚才各位大佬讨论的政策走。
2011年项目商务经理产值奖、收款奖=83万元×70%×15%=8.715万元。
再回头去把事业部总裁、成本中心负责人、事业部商务部长、片区生产负责人、片区商务负责人、项目经理、商务经理的奖金也算出来一个金额来，我们大家都再好好的思考一下。”
你的这个平均奖金的算法里面还有一个瑕疵。
成本中心负责人马文轩问道：“白老板，今天这个奖金计算的事情，还没有计算结算奖和结算结算超额毛利奖的事情，是在会议上一起算了，还是会后我参照今天的比例计算出来，再找大家讨论。”
第一事业部总裁陶武明：“白老板，你看看，我们现在的这三个事业部总裁，基本上是有股权的，而且数量都还不少。
第一事业部总裁陶武明：“是的。”
再算项目部有18个人参与22.41万元的奖金分配。项目部普通员工的2011年的人均的产值奖、收款奖为22.41/18=1.245万元。
2011年项目经理产值奖、收款奖=83万元×70%×20%=11.62万元。
这个奖金分配的比例问题，是让人有点左右为难啊。”
再算留给事业部普通员工的总奖金：83万元×按10%考虑为总部×按普通员工分配20%×6个项目=9.96万元。
再算项目部有多少个员工要参与分配这些奖金。每个项目部是20个人减去项目经理、项目商务经理，还有18个人参与14.525万元的奖金分配。项目部普通员工的2011年的人均的产值奖、收款奖为14.525/18=0.81万元。”
每个项目部普通员工的总奖金83万元×按90%为项目部考虑×按普通员工分配（1-25%-20%-15%-10%）=22.41万元。
因为我们是工程公司，利润都是来自于项目部，其他地方都是只花钱服务于项目部的地方，并不能够真正地产生利润。
这里对这个250万元的年人均产值数据作一个简单的解释。全公司2011年产值是20亿，大致是1000人，平均摊销到每个人的头上是200万元的年产值，但是生产体系的人加在一起也就800人左右，20亿年产值摊销到这800人的头上，计算出来正好是个250万元，这么一个奇妙的数据，不能怪我，哈哈，不能怪我。
2011年片区商务负责人产值奖、收款奖=83万元×按90%为项目部考虑×按片区商务负责人分配10%×每个片区3个项目=22.41万元。
我们现在来计算一个项目部的奖金，然后假设每个项目部的奖金都是一致的。否则的话是没有办法测算得清楚的。
好，彭思远，辛苦你把这些奖金再重新计算一下，把事业部总裁分配的奖金取消，分配到其他人的头上。”
这个奖金不管你怎么分配给事业部的总裁，他都嫌少。”
第五事业部西山项目经理彭思远：“
我马上采访一下项目经理代表彭思远。
2011年片区生产负责人产值奖、收款奖=83万元×按90%为项目部考虑×按片区生产负责人分配15%×每个片区3个项目=33.615万元。
2011年成本中心负责人产值奖、收款奖=83万元×按10%为总部考虑×按成本中心负责人分配10%×6个项目×3个事业部=14.94万元。
先把人数说清楚，项目部是62人乘3等于186人，含片区生产负责人以下的人都算在项目部，事业部总部的人则是200人减去186人，等于14人。
第一事业部总裁陶武明讲道：“现场经费管理有问题，这可以说是一个公开的秘密了，也是一个顽疾。
这样的话按事业部员工数量测算，暂按每个人250万元年产值计算，一个事业部一年的产值是5个亿。
我们现在先把产值奖、收款奖算清楚，因为结算奖和结算超额毛利奖原则上当年是拿不到的，但是可以在2011年摊销部分，比如说摊销50%。
先算事业部总裁的。
为什么要有这个么个建议呢？
怎么都是几千万的身家，怎么能去跟员工们去争这个产值将、收款奖呢？
白青婷：“是有点不合理，都已经算成这样的，干脆再趁热打铁，算一版你认为合理的数据出来。”
请彭思远对刚才马文轩表达的观点发表一下看法。”
白青婷：“好，马文轩说得不错。
我晓得的是，好多项目经理不仅没有贪污到费用，还因为报销不及时，自己垫资了几十万元进去的多了。至少不止一个。
第二事业部总裁雷春：“陶总带头同意了，我也同意。”
2011年事业部商务部长产值奖、收款奖=83万元×按10%为总部考虑×按商务部部长分配30%×6个项目=14.94万元。
第二事业部总裁雷春：“现场经费管理有问题这个事情，他本身就是一个事实，而基本上都是项目经理自己在做主的，难道一个项目经理要请甲方吃顿饭也要给生产副总请示了。
2011年事业部... -->>
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